《销售谈判技巧》附赠学员手册光盘一张。风云变幻,错综复杂,如何把握时局,抢占先机?唇枪舌战,你来我往,何时亮出底牌,一气呵成?谈判是矛,是您刺向对手的有力武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障!
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主讲简介:杜继南
GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。
第一讲 什么是成功的销售谈判
01 谈判的基本概念
02 销售谈判的特点
03 双赢的态度
04 何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
01 要素一:目标
02 要素二:风险
03 要素三:信任
04 要素四:关系
05 要素五:双赢
06 要素六:实力
07 要素七:准备
08 要素八:授权
第三讲 销售谈判的准备流程
01 谈判过程的三步骤
02 谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
01 寻找共同点
02 外部因素影响
03 谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
01 谈判妙计——RUSE
02 谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
01 职业采购的谈判原则和采购哲学
02 谈判的四项法则
03 如何面对拒绝压力
04 如何突破谈判僵局
游客
非常好 2009-11-22