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PBS高级销售技巧-如何向不同个性的客户销售

  • 媒体作者:佚名
  • 媒体大小:107.98 MB
  • 媒体类别:教育音像
  • 媒体格式:DVD/CD
  • 发布时间:Oct 11, 2013 2:00:00 AM
  • 媒体级别:
  • 下载总计:月:23 总:1157

媒体简介:

《PBS高级销售技巧-如何向不同个性的客户销售》向您讲述了一把钥匙开一把锁; 一个急性子的人不会欣赏一个慢性子的人; 但是,销售人员每天都要面对各种各样不同性格的人; 并且,还要从他们的口袋里挣钱; 因此,销售产品首先要能把自己销售出去; 所以,销售人员要是一把万能钥匙,要能开不同的销。

我们拥有十多位专职培训师,他们均是来自世界500强企业:宝洁、可口可乐、索尼、麦当劳、雅芳、葛兰素、惠氏等,任总监及高级培训等重要职位多年。具有丰富的实际经验和辉煌的工作成绩。他们或在大型企业担任内部培训师,并具有海内外权威机构的相关证书;另外,我们还有更多的特约讲师,或曾工作于国际著名咨询机构或培训机构,担任咨询顾问或培训师多年;亦包括高等院校知名学者、专家,同时还具有多年为企业做管理顾问的经验。

本套DVD主讲吴鸿老师是众行管理顾问有限公司AACTP认证讲师、GEC专职培训师,曾在多家著名跨国企业任职销售代表,销售经理,培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI,Forum,Mercuri,Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。吴老师的授课风格:培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,亲和力强,通过展示、大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演等形式提高学员对课程的理解,便于在实际工作中的运用,达到培训目的。

世界500强企业中,已有100多家采用过我们的产品和培训服务。

主讲:吴鸿

第一讲:谁是最好的客户
01 选择客户的误区
02 突破思维和感知的局限
03 The Four ‘Humours’

第二讲:通过现象看本质——如何判断客户的性格
01 识别——判断
02 识别——观察行为
03 识别——观察环境

第三讲:如何向不同性格的客户销售
01 和红色一起行动
02 和蓝色一起统筹
03 和黄色一起快乐
04 和绿色一起轻松

CD-ROM电子版学习辅导与测评手册
01 课程使用说明
02 培训需求分析表
03 PPT讲义
04 培训一级评估表、二级评估表、三级评估表
05 小组学习手册
06 课外阅读材料
上一媒体: 漆画

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