《开发销售机会动作分解》讲述了为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。
一 即期品 不良品管理
二 销售机会永远存在
01 怎样迅速丰富自己的销售思路
02 七个增加销量的新机会
三 新产品销售
01 新产品销售症结——员工不卖
02 内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术
03 明确方向——告诉大家怎么卖
04 范例：康师傅新品上市作战排期
05 范例：可口可乐新品上市自我评估表
06 监控新品业绩表现的工具
07 新品销售业绩考核的推荐方法
四 根绝市场空白片区
01 诱导经销商弥补市场空白的三个步骤
02 判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型
03 操作“二级分销商”的两个注意事项
五 其他销售机会的开发
01 开发新渠道增加销量的15个范例
02 促销策划的理性思路如何“练成”
03 剖析常用促销方法的注意事项 适用范围和设计思路
04 提高终端表现的14种促销方法
05 总结与回归
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游客
非常好 2009-11-22