《走出分销迷局—结构分销网络之构建》来自市场一线的声音！蔡丹红——浙商背后的军师。蔡丹红——杭州蔡丹红管理咨询有限公司董事长。作为大学教授，她潜心营销理论的研究，创立了自己的理论体系；作为职业经理人，她率领可口可乐的营销团队驰骋商场，立下赫赫战功；作为营销咨询师，她辅佐杭萧钢构、八一钢铁、新光饰品等几十家知名企业南征北战，屡创奇绩！众多企业在她的帮助下成为行业龙头！
蔡丹红在讲什么：
2003年，欧莱雅斥巨资收购小护士，最终却以失败告终。究其原因，根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们：只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场！
蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的“结构分销”理论，正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标，它将帮助企业建立起适合自己的分销模式！
蔡教授给谁讲？
董事长、总经理、营销总监、市场总监。
分销迷局“迷”在何处？
01 有奶便是娘，经销商乱发货。
02 经销商“挂羊头卖狗肉”！
03 广告做得再好，网络不扎实，一切归于空谈。
04 盲从风。
05 经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制。
06 红蜻蜓案例：为什么广告投入比别人少，但鞋子比别人卖得多？
如何破解“迷”局？
01 厂商关系不是猫吃老鼠，而是猫鼠伙伴。——从一分为二到合二为一。
02 不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价。
03 关注从出口——到中间商——到终端整个管道。
04 “为所应为”；整合资源，做到1+1=3
05 关注经销商的物质与精神的全面契合。
06 战略伙伴犹如找对象，实力相当，合适为美。
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游客
非常好 2009-11-22