《如何建设与管理销售网络》讲述了销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。
第一讲 如何设计销售网络
01 销售网络的战略意义
02 设计你的销售网络
03 销售网络机构的职责
第二讲 怎样建立伙伴式销售网络
01 开发销售网络
02 销售网络开发策略
第三讲 销售网络的设计
01 怎样有效运作销售网络
02 怎样有效管理销售网络
第四讲 怎样进行价格与终端控制
01 如何控制市场零售价格
02 直营模式下企业对终端的控制
03 娃哈哈的销售网络管理
第五讲 如何提高销售网络覆盖率
01 销售工作最终要解决两个问题
02 可口可乐产品的22种销售渠道
03 胜负决定在零售店
第六讲 如何进行销售渠道的终端操作
01 如何加强硬终端 建立强势品牌氛围
02 如何做好软终端
03 如何做好产品的展示与陈列
